产品线长是箱包行业的基本特点。大部分皮革箱包企业同时生产旅行箱/包、时装包、电脑公文包及其它产品如钱包、皮带等。但有的企业仅生产时装包，或者只生产电脑公文包，或者只生产其它产品，如钱包、皮带等。塑纺箱包企业而言，有些企业进行全品项生产，有些企业则主要生产书包，或旅行箱/包等品类产品。

    通过箱包特别是塑纺箱包的产品类型及一般企业的产品构成与定位分析，我们可以将塑纺箱包按产品档次进行定位为：中高档品、中低档产品及低档产品。按产品功能分为旅行类、运动休闲类、商务类、时装类、学生类及其它类。按产品的性别特性分为男性类、女性类及中性类。按产品线大小分为全品类、多品类和单品类。于是，我们可以整理出塑纺箱包企业的如下产品策略。

    下面，我们将塑纺箱包的实际产品类型及消费者的需求相结合，我们分品项数、产品档次及性别特性来探讨塑纺箱包企业的产品策略。

    一、品项数

    1、全品项策略

    目前，国内主要塑纺箱包企业均采用的是全品项产品策略。即产品涵盖腰包、单肩包、双肩包、旅行包、登山包、运动包、商务包、电脑包、学生书包、拉杆箱十个大类，甚至包括手拎包、冰袋、购物袋、拖轮袋、学生笔袋、手提袋、摄影包等。采取全品项产品策略的企业一般拥有如下优势：

    第一，经销商容易经销唯一品牌。由于品项全、货号多，所以经销商一般仅经销一个企业的品牌，这样经销商投入的精力比较集中，责任感也比较强。

 第二，容易产生强大的分销能力。品项全、货号多使企业的产品能够进入更为广阔的零售终端，从而产生强大的分销能力。

    第三，容易减小淡季的影响。塑纺箱包有着十分明显的销售季节性，全品项产品策略能够将这种季节性的影响降到最低程度。

    第四，容易在终端设立销售专柜。销售专柜能够提高品牌形象、销售量与销售价格。而在终端设立销售专柜的要求之一就是品项全、货号多。

    第五，利于专卖店渠道的拓展。专卖店是品牌箱包必经之路，而品项全、货号多将利于加盟商设立品牌专卖店。

    但是，全品项策略要求企业具有强大的产品设计能力、生产能力、生产组织能力、生产与销售的结合能力等。特别是生产组织能力及生产与销售的结合能力。否则容易出现产品不适应市场而大量积压，旺季时产品脱销等严重打击市场信心的情况。另外一个十分严重的问题是，由于产品品项全、货号多，覆盖的消费群体较广，而各品项产品，甚至是同一品项产品之间存在较大的风格差异性，如商务包之于休闲包、学生书包，针对中年人的人休闲包之于针对年轻人的休闲包等，使企业难以对品牌进行确切定位，从而使企业在宣传上难以具有针对性与精准性。

    2、多品项策略

    目前也有部分企业采用多品项产品策略，但这种多品项产品策略只是相对于全品项产品策略而言减少了部分品项，其实仍然属于全品项中的一种。我们这里据说的多品项策略的精确名称应当称为“系列品项策略”。即企业选择某一类特点相同或相似的人群作为目标消费群，推出针对性的系列产品品项。比如：针对女性推出包括旅行箱/包、时装包、运动休闲包及电脑公文包等系列产品品项，针对年轻人或商务人员分别推出旅行箱/包、运动休闲包及电脑公文包等系列产品品项等。

  “系列品项策略”是（东方英雄）天眼狼道实战营销团队向企业特别推荐的一种产品策略。因为一方面，由于品项相对于全品项少而对生产能力、生产组织能力、生产与销售的结合能力要求较低，而且如果以强大的产品设计能力保证产品货号足够多，则同样能够拥有全品项产品策略的几乎所有优势。另一个重要之处在于，由于针对的是某一类特点相同或相似的人群，所以企业很容易对品牌进行确切定位，从而保证宣传上的针对性与精准性。